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Sitios web adicionales – Ventajas para las marcas

Mientras el 76% de las compañías B2B utilizan los blogs propios, empresas de  generación de contenido para marcas como Adobe (www.cmo.com) y (www.realbusiness.com) de Xerox han preferido dar un paso más allá y desarrollar sitios de contenido independiente con artículos y recursos gratis como parte de su nueva estrategia de contenido de marketing. Estos sitios web están siempre relacionados con la web principal.

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Entonces, ¿Qué es lo que ellos saben que el resto de nosotros no sabemos? Estas empresas obviamente desarrollan todo este contenido gratuito para conectar con sus audiencias y de alguna manera lograr un beneficio empresarial, lo que lleva a la pregunta inevitable: ¿Cuáles son los pros y los contras en la construcción de sitios de contenido adicional?

Ventajas de los sitios de contenido adicional

  • Credibilidad: Como marca, si logran construir un sitio de contenido sustancial y comunidad alrededor de la misma ganarán en credibilidad dentro de su mercado objetivo.
  • Comunidad: De esta forma consiguen expresar sus opiniones sobre la industria y el valor de la misma sin estar atados a una marca concreta o a un conjunto de productos. Esta es una plataforma muy poderosa para ganar adeptos que de otra manera no podría conseguir con su marca y que además consumirán su contenido bien posicionado transmitiendo una sensación de ser un proveedor neutral. Esto significa que usted obtiene toda una nueva audiencia y grupo de seguidores a los cuales puede ofrecer contenido, consultar y obtener feedback real sobre sus opiniones.
  • Mayor consumo de contenidos: Al considerarle la audiencia como un proveedor de contenidos neutral es probable que consuman más su contenido sin sentirse «presionados» a consumir contenido comercial como folletos o casos de estudio.
  • Capacidad de compartir: Esta audiencia tiene una mayor probabilidad de compartir el contenido de la industria de una fuente neutral que de un proveedor de contenido específico.
  • Reutilización de contenido/Content ROI: La industria del marketing de contenido vive y muere en la reutilización de contenidos. Escribir una serie de entradas de blog y convertirlos en un eBook y un seminario web. Reutilizando material de marca y reciclándolo como contenido neutral.
  • Link backs: Utilización de estrategias SEO y de ranking de sitios para ganar enlaces a tu sitio comercial.
  • Tráfico a su sitio web comercial: Con enlaces a su sitio desde dentro de los artículos, sliders o banners laterales, usted puede reconducir a la nueva audiencia hacia su sitio web comercial. Lo ideal sería mostrar constantemente las mejores ofertas que se ofrecen en su sitio web comercial para aumentar la proporción de clics.

Las deficiencias de los sitios de contenido adicionalles

  • Recursos: Evidentemente como en todo, cuando cree otro sitio web hay que mantenerlo por lo que hay esfuerzos adicionales y costes añadidos. Estos recursos podrían ser utilizados en otros proyectos de comercialización generando un mejor ROI en los mismos por lo que hay que valorar correctamente esta decisión.
  • Valor SEO: Probablemente obtenga un mayor ROI SEO si usted invierte los mismos esfuerzos en su propio sitio web o blog en términos de cantidad de contenido creado.
  • Complejidad: Deberá mantener más plataformas de contenidos, más estilos de contenido y mayor público, lo que hace más complejas las cosas.
  • No tiene una directa contribución en la marca: La construcción de un sitio de marca de contenido neutral hace difícil aprovechar el valor de la comunidad en torno a ella para el beneficio de su marca. Es una fina línea la cual no se debe cruzar entre dar mucha salida a su marca y perder la neutralidad, o no mencionar su marca y se perder los beneficios de crear una web de contenido externa.

Por lo que hemos observado, hay muchos beneficios para los sitios de contenido adicionales, especialmente para las marcas neutrales que desean obtener tráfico cualificado utilizando esta estrategia. Claramente los beneficios superan a los inconvenientes si usted es capaz de manejar eficientemente el contenido y la forma de interactuar con su marca en el sitio adicional.

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