LinkedIn y como lograr clientes para empresas - Vilar
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LinkedIn y como lograr clientes para empresas

Hoy queremos compartir con vosotros un artículo que os será de mucha utilidad. Además del mundo de las redes sociales más conocidas como Facebook e instagram existe otro que lo utilizan más las empresas para ponerse en contacto. Linkedin es hoy en día la mayor red social profesional del planeta y tenemos que tener en cuenta que el 45% de las personas que tienen un perfil en ella son personas que toman decisiones, por lo que si tu empresa esta orientada en el B2B no puedes dejarlo pasar. Aqui dejamos unos 8 consejos para sacar partido de esta red social:

1.Comparte actualizaciones de mucho interés

No llenes tu estado con mensajes de marketing impersonales sin interés. En lugar de eso, podrías comenzar a comentar y aconsejar a gente que te ha impresionado.
Actualiza tu estado con información súper interesante que eduque a tu red. Presenta a personas que tengan sinergia entre sí.
Asimismo puedes empezar debates grupales y participar en debates de otras personas.

2.Investiga a tus potenciales clientes del servicio

Haz busquedas avanzadas basadas en tu usuario ideal, a fin de que tengas un conocimiento más profundo de quienes son. Es muy simple ponerles nombre y apellido, está todo allí… Entonces síguelos y examina que les preocupa, que les resulta de interés, que les importa.
Solicita a tus clientes del servicio satisfechos y felices con tus servicios, que te recomienden. De ser posible, conecta con tus nuevos contactos fuera de LinkedIn. El face to face, aún sigue siendo un arma poderosísima.

3.Crea un perfil que destaque

Ante todo completa y Optima tu perfil de LinkedIn. Un perfil incompleto da la sensación a tu mercado objetivo de que eres descuidado y poco profesional.
LinkedIn es una plataforma multi-canal que deja añadir una serie de documentos a tu perfil. Puedes utilizar vídeos, imágenes, documentos en PDF para hacer de tu perfil más visual y atrayente.
Asegúrate que tu perfil de LinkedIn muestra quién eres y de qué forma puedes asistir a otros.

4.Envía mensajes de bienvenida a nuevos contactos

No te va a tomar una hora crear un mensaje. Asegúrate que siempre y en todo momento mandas un mensaje de bienvenida para añadir valor y además de esto te asistirá a edificar una mejor relación.

5.Responde preguntas

Comienza a contestar preguntas de personas que piden ayuda relacionado con tu nicho. Tomate unos dos minutos al día. Da la mayor información posible, entrega mucho valor y trata de ser una opción alternativa para la persona que hace de interrogante.
Entonces envíale un mensaje privado de seguimiento diciendo que te agradaría conectar por teléfono para darle una breve ayuda y ver si lo puedes acudir en otros temas.
Esta estrategia te puede traer nuevos clientes del servicio. Responde preguntas y vas a ver los resultados.

6.Participa en debates grupales

Si no te has dado cuenta, es posible edificar un negocio en los grupos de LinkedIn. Algunos grupos, tienen cientos y cientos de miles y miles de personas responsables que toman decisiones que son enormemente recomendadas para ser clientes potenciales de tu negocio.
Cuanto más temas atractivos compartas, y ofrezcas tu experiencia en diferentes conversaciones, más gente va a tomar conciencia de quién eres, a quién ayudas, y que tienes para ofrecer.

7.Haz recomendaciones

Si conoces a alguien que tiene un buen producto o buen servicio que te da buenos resultados, asegúrate de hacer una “buena recomendación”.
Cuantas más recomendaciones tenga una persona en su perfil, más gente va a estar interesada en adquirirle. Y aquí entra el “factor de reciprocidad”; cuantas más recomendaciones des, más vas a recibir a cambio. Ayudando a otros a lograr “clientes potenciales”, asimismo te ayudas a lograr más contactos.
Tener buenas recomendaciones en tu perfil, puede ser el “empujón” que precisa alguien para contactar contigo o bien no.

8.Paga. Contrata el servicio premium

Si estás interesado en captar clientes por medio de Linkedin, la primera cosa que has de saber es que en esta red social los usuarios tienen a su disposición una serie de servicios profesionales, entre aquéllos se hallan las “Soluciones de Ventas”. Es un servicio de pago (58,99 euros/mes o bien 575,88 euros/año), que deja acceder a Linkedin con un perfil Profesional de Ventas y contar con:
•15 mensajes InMail (mensajes a contactos todavía sin estar conectado a ellos).
•Informe avanzado de las personas que visitan tu perfil.
•Búsqueda avanzada con generador de leads.
•Perfiles ilimitados en los resultados de la búsqueda ilimitados (hasta tercer grado).
•Recomendaciones automáticas de oportunidades del sistema deLinkedin.
•Informes comerciales en tiempo real.
Este servicio de Linkedin para comerciales supone ir más allá del perfil básico y puede merecer la pena si se quiere explotar toda la potencia de esta red social profesional. Muchas de las acciones que ofrece Linkedin con sus servicios de ventas no son viables con otros perfiles, con lo que utilizarlos puede ser un factor diferencial con otras empresas que prefieren hacer prospección de nuevos clientes del servicio por otros canales.
Es una oportunidad que se puede contratar con unos pocos clics y, además de esto, tiene un periodo de prueba gratuita de tres días en el que se dispone del servicio completo sin abonar ninguna cuota.

Resumiendo:

Cuando comiences a utilizar LinkedIn correctamente. Cuando empleas LinkedIn para DAR… ahí es cuando llegan los negocios. La gente hace negocios con personas comprometidas y que aportan valor.

 

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